– Взаимно, – кивнул торговец, слегка растерявшись, и ответил рукопожатием."
"– У нас к вам будет деловое предложение, – решил Стас воспользоваться завоеванной инициативой и сразу рвануть с места в карьер. – Ни для кого не секрет, что в настоящее время вы активно сотрудничаете с Центровыми.
– Это моя работа, – Кошель улыбнулся и пожал плечами. – Я много с кем сотрудничаю, иначе в трубу можно вылететь. Там заказ, тут заказ – объемы обычно небольшие, приходится выживать за счет расширения клиентуры.
Но в конфликтные темы я не лезу, если вы об этом. Мой нейтралитет неизменен.
– Да, разумеется. Мы уважаем ваши интересы, но при этом должны заботиться и о своих собственных. И, я уверен, компромисс здесь можно найти. Как вы отнесетесь к предложению закупить пять бензиновых электрогенераторов мощностью по десять киловатт?
– Сразу пять, в один заход? – уточнил Кошель.
Бульдозерист вопросительно покосился на Стаса, но промолчал.
– Конечно, в один. К чему вам лишние траты на доставку?
– Что ж, – торговец снял очки и сунул в рот дужку, – это крупная сделка.
Речь идет о двухстах сорока золотых. Пожалуй, я могу даже предоставить вам скидку, учитывая обстоятельства.
– Не нужно, – покачал головой Стас.
– Нет? Хм. Чего же вы тогда хотите? Чтобы я прекратил дела с Центровыми?
– Верно.
– Это невозможно.
– Почему?
– Ваш заказ не покроет моих потерь.
– И насколько они велики?
– Простите, – улыбнулся Кошель, – я не могу распространяться о предмете сделок между мной и другими клиентами.
Коммерческая тайна – один из постулатов успешной торговли.
– Может быть, заказ на шесть генераторов способен покрыть ваши издержки?
– Сожалею, но…
– Семь. Подумайте. Семь генераторов. Триста тридцать шесть золотых. Всего один рейс. Минимум риска. Максимум прибыли. Вряд ли Центровые смогут предложить вам сделку хотя бы в половину от обсуждаемой. К тому же генератор – не какая-нибудь мелочовка. Это серьезный, сложный агрегат с расходными материалами, с неизбежно выходящими из строя составными частями.
Это гарантированные заказы на несколько лет вперед.
– Ну, триста тридцать шесть… – Кошель ухмыльнулся и причмокнул, словно пробуя на вкус озвученную сумму. – Даже не знаю.
– А что вас смущает?
– Понимаете, не все так просто. Предложение ваше, конечно, заманчивое. Но как быть с Центровыми? Я ведь здесь не проездом. А они не те соседи, которых злить стоит. Сейчас я им нужен.
