Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Так что вопрос не в том, ""работает ли реклама?"", а в том, ""насколько хорошо вы можете заставить ее работать?"". Другими словами, это соотношение между тем, сколько вы тратите, и тем, сколько покупают.

Как и в случае с холодными обращениями, платная реклама направляется на более холодную аудиторию с низким уровнем доверия. Поэтому даже на хорошие предложения откликнется меньший процент людей. Как и в случае с холодными обращениями, платные объявления преодолевают это препятствие, размещая ваше предложение перед большим количеством людей.

И если объявление не приносит прибыли, то чаще всего это происходит потому, что нужные люди его не увидели. Чтобы объявление приносило прибыль, его должны увидеть нужные люди. Это позволяет поддерживать эффективность наших объявлений.

В этой главе рассказывается о том, как я создаю более эффективные платные объявления, находя иголки в стоге сена. Я начинаю со всего мира в качестве своей аудитории (стог сена), а затем сужаю ее, чтобы получить более высокий процент вовлеченных лидов (иголки).

Во-первых, я выбираю платформу, которая содержит мою идеальную аудиторию. Во-вторых, я использую любые методы таргетинга, существующие на платформе, чтобы найти их. В-третьих, я составляю свое объявление таким образом, чтобы оттолкнуть всех остальных. И наконец, я говорю тому, кто остался, сделать следующий шаг. Люди слишком усложняют процесс. Но это все. Это все, что мы делаем, - сужаем круг тех, кто видит наше объявление, чтобы у нас был максимальный шанс получить нужный тип людей, которые откликнутся.

Как только мы размещаем рекламу в небольшой луже аудитории, мы расширяемся до пруда, затем до озера, затем до океана. И по мере того как аудитория становится больше, в ней становится больше не тех людей, но больше и тех, кто нужен. Таким образом, эффективность рекламы снижается, но на этом этапе вы можете себе это позволить. Другими словами, соотношение между тем, сколько вы тратите, и тем, сколько покупают, снижается, но общая сумма денег, которую вы зарабатываете, растет.

То есть вместо того, чтобы потратить 1000 долларов на то, чтобы заработать 10 000 долларов с прибылью в 9000 долларов, вы тратите 100 000 долларов на то, чтобы заработать 300 000 долларов с прибылью в 200 000 долларов. Ваш коэффициент уменьшится, но вы заработаете больше денег. Таким образом, риск выше, потому что вы тратите больше. Но и вознаграждение тоже. Это значит, что мы хотим сделать аудиторию как можно больше и при этом получить прибыль.