Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Я обзвонил их всех и забронировал встречи так быстро, как только мог. За час до этого я отправила им смс, чтобы напомнить о встрече. И как только они входили, я начинала рассказывать о нашем шестинедельном испытании. У меня не было навыков продаж. Моя убежденность компенсировала отсутствие навыков. Они купили.

Я продал 19 человек по 299 долларов за каждого. Мы заработали чуть меньше 5700 долларов при вложении 1000 долларов. Верный своему слову, Сэм выписал мне чек и передал его. Он выписал его на $2500. Больше, чем моя доля.

""Сэм, это...""

Он прервал меня. ""Отличная работа, Хормози. Сделай это еще раз"".

***

Вызов на 6 недель"" стал крупнейшей рекламной акцией в индустрии тренажерных залов. На семь лет. Она принесла как минимум 1,5 миллиарда долларов дохода, а к настоящему времени и больше. Я обучил ей более 4 500 тренажерных залов. И я готов поспорить, что более 10 000+ тренажерных залов использовали версии этой акции, не лицензируя ее. Возможно, вы видели рекламу этого метода на своем местном рынке.

И да, если вам интересно, со временем она становилась все более сложной.

Как работает платная реклама

Платные объявления - это способ рекламировать ""холодную"" аудиторию по принципу ""один ко многим"". Людям, которые вас не знают. Платные объявления работают за счет того, что вы платите другому человеку или компании за то, чтобы они разместили ваше предложение перед своей аудиторией. Думайте об этом как об аренде глазных яблок или ушных шариков. И поскольку вам не нужно тратить время на создание аудитории, платная реклама - это самый быстрый способ заставить наибольшее количество людей увидеть ваш материал.

Вы обмениваете деньги на охват. Значительное преимущество, если вы знаете, что делаете. Рекламные объявления более рискованны. Но при правильном подходе они могут принести вам больше потенциальных клиентов, чем любой другой способ.

При теплом и холодном охвате мы должны делать больше вещей, чтобы охватить больше людей. Чтобы охватить больше людей с помощью бесплатного контента, мы зависим от платформы или аудитории, которая делится им, если считает нужным.

Платная реклама - другое дело. Охват гарантирован. Но получить свои деньги обратно - нет. Так что это игра на эффективность, а не на охват. Позвольте мне объяснить:

В принципе, если вы заплатите достаточно денег, то сможете заставить каждого человека в мире увидеть вашу рекламу. И если каждый человек в мире увидит ваше объявление, кто-то купит. Пусть даже случайно (ха).