Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Рефералу кажется, что он потратил кучу денег, а вы получаете деньги за привлечение новых клиентов. Вряд ли можно придумать лучший способ заработать деньги. Опять же, единственное ограничение - это ваша креативность.

Заключение

Рефералы - это не метод рекламы, который можно ""сделать"". Это не один трюк или хак (хотя мы научились некоторым из них). Это способ ведения бизнеса. И начинается он с вас.

В конце концов, привлечение рефералов - это всегда риск для клиента. Они рискуют своей доброй волей к другу в надежде получить больше, показав ему что-то классное (ваш товар).

Поэтому клиенты обращаются к вам только тогда, когда считают, что их друг с большой вероятностью получит хороший опыт. Другими словами, когда выгода для них лично перевешивает риск испортить отношения с другом. Поэтому мы добавляем выгоды для них и их друзей с помощью стимулов и снижаем риск, укрепляя добрую волю (показывая, что мы выполняем свои обещания). И для этого мы используем шесть способов предоставления клиентам большей ценности. Не поймите меня неправильно, создание доброй воли само по себе делает фантастическую работу по привлечению рефералов. Но если мы умны, а мы умны, мы используем эту добрую волю, чтобы получить еще больше рефералов, используя семь способов попросить о них. Ух ты!

Отдавайте больше, чем получаете, и вы больше никогда не будете голодать. Именно так мы относимся к своим клиентам. Сделайте это, и вы сможете монетизировать добрую волю вечно. Чтобы не потерять перспективу, я всегда напоминаю себе: Завтра я получу компенсацию за ту ценность, которую я предоставляю сегодня.

Пункты действий"

"Определите процент рефералов и процент оттока, чтобы установить базовый уровень. Реализуйте шесть шагов ""предоставления ценности"" для создания доброй воли. Затем извлеките выгоду из этой репутации, используя один или несколько из семи способов попросить рефералов.

Далее...

Теперь нам предстоит понять, как увеличить команду. Похоже, нам придется зазывать потенциальных членов команды, показывать им ценность присоединения к команде, а затем просить их присоединиться.

Подождите... звучит знакомо. Но если серьезно, если вам действительно нужна машина по привлечению 100 миллионов долларов, пристегнитесь. Далее идет самая ценная глава в книге - сотрудники. Это действительно не скучная глава, и они вам понадобятся, если вы хотите заработать большие деньги.

#2 Сотрудники

""Если хочешь идти быстро, иди один.