Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

6) Постоянно действующие реферальные программы: Вместо того чтобы проводить реферальную акцию с ограниченным сроком действия, вы постоянно говорите о преимуществах сотрудничества с другими людьми. Подумайте: в бесплатном контенте, пропаганде, платной рекламе и т. д. После того как приятель сделал это, он увидел 33%-ный рост общего числа подписчиков. Для контекста, у него было 1 000 000 клиентов, купивших билеты на его виртуальное мероприятие, и 250 000 из них были привлечены... Эта штука работает.

7) Разблокируемые реферальные бонусы: Создавайте бонусы для людей, которые 1) привлекают клиентов и 2) оставляют отзывы.

Несколько примеров: Разблокируйте VIP-бонусы, курсы, жетоны, статус, обучение, товары, уровни обслуживания, премиум-поддержку, дополнительные часы работы и т. д.

Разблокируемые реферальные бонусы отлично подходят, если вам не нравится выплачивать деньги. При желании бонусы могут быть предназначены для обеих сторон (так как они стоят меньше, чем наличные). Посетите раздел ""Лид-магнит"" для дополнительного вдохновения.

Как всегда, чем более безумным вы сделаете предложение, тем больше людей обратятся к вам. Если вы хотите, чтобы они обратились к вам, сделайте это предложение настолько хорошим, что они будут просто глупы, если не обратятся.

Вы ограничены только своим творчеством

Вот как выглядит объединение нескольких вышеописанных стратегий в убийственное реферальное продвижение.

Подарите каждому подарочную карту на треть стоимости его программы. Скажите, что они могут подарить ее своему другу, если тот зарегистрируется у них.

Укажите на подарочной карте срок действия в течение семи-четырнадцати дней с момента вручения - это заставит их использовать ее. Это придаст статус рефералу, когда он передаст ее своему другу. Вместо того чтобы говорить: ""Эй, присоединяйся к моей программе и получи скидку $2000"", они говорят: ""Я получил эту подарочную карту на $2000. Хочешь? Я не хочу тратить ее впустую"". Это воспринимается как гораздо большая сделка для них и для вас.

С помощью этой тактики вы все еще можете использовать трехстороннее знакомство. Затем отправьте фотографию подарочной карты. Бонусные очки, если перед отправкой фотографии вы напишете на ней имя друга. Это придаст ощущение персонализации и даст вам законную причину попросить имя друга (подмигивание).

PS - Вы также можете продавать подарочные карты с девяностопроцентной скидкой в качестве подарков (только для друзей клиентов).