Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Тогда я спросил его по телефону: ""Как тебе удается продавать больше билетов, чем всем остальным? Он пожал плечами и ответил: ""Я делаю то же самое, что и все остальные. Просто спрашиваю, кого еще они хотели бы пригласить с собой. А потом прошу их представить меня"". Половина его продаж - это рефералы. Так просто, но никто этого не делает.

Пример скриптинга: Люди, которые выполняют нашу программу с кем-то еще, обычно получают в 3 раза больше результатов. С кем еще вы могли бы заниматься по этой программе?

4) Добавьте рекомендателей в качестве фишки для переговоров: Кроме того, вы можете попросить рекомендации как способ договориться о более низкой цене.

Другими словами, если кто-то хочет заплатить 400 долларов, а ваша цена составляет 500 долларов, вы можете предоставить ему скидку в обмен на знакомство с тремя друзьями. По этическим соображениям вы можете назначить другую цену за ту же самую вещь, потому что вы изменили условия продажи.

Например: ""Я не могу внести менее 500 долларов, но если вы прямо сейчас сделаете трехстороннее текстовое знакомство с несколькими своими друзьями, я с удовольствием снижу плату за инициацию"".

И чтобы ответить на вопрос, который вы не задали, - если покупатель, заплативший полную цену, узнает, что вы предоставили скидку кому-то еще (что со мной уже случалось), вот что вы скажете: ""Да, Стейси получила скидку в 100 долларов, потому что привела трех друзей.

Я с удовольствием дам вам 100 долларов, если вы приведете мне трех друзей. Кого вы имеете в виду?"" Они либо отступят, либо дадут вам трех друзей. Выигрыш."

"5) Реферальные мероприятия: Люди получают очки, кредиты, доллары или даже просто право на хвастовство за то, что приводят друзей в течение определенного периода времени. Реферальные мероприятия обычно длятся от одной до четырех недель. Когда вы проводите такое мероприятие, расскажите всем о преимуществах работы с другими людьми.

Используйте статистику (внутреннюю или внешнюю), чтобы показать высокий уровень успеха и эгоистическую выгоду от привлечения друзей. Я использую такие названия, как:

Акция ""Приведи друга""

Акция ""Супружеский вызов""

Акция ""Приятель по отчетности""

Акция ""Coach Challenge"", в ходе которой вы создаете команды из своих сотрудников и клиентов. Это хорошо работает в бизнесе, основанном на коучинге.