Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

"

"Я выбрал тридцать дней, потому что любой бизнес может получить беспроцентные деньги на тридцать дней в виде кредитной карты. И если за первые тридцать дней мы заработаем больше, чем стоило привлечение и обслуживание клиента, мы погасим наш баланс. Теперь у нас нулевой долг и новый клиент, на котором мы можем зарабатывать бесконечно. Затем мы повторяем процесс. Деньги больше не являются вашим узким местом. Это ключ к безграничному масштабу. Я повторяю то же самое изображение, чтобы вы могли на него ссылаться.

Давайте посмотрим на приобретение, финансируемое клиентом, в действии:

Допустим, у нас есть абонемент на 15 долларов в месяц, доставка которого обходится нам в 5 долларов.

($15 членство) - ($5 стоимость) = $10 валовой прибыли в месяц

И, допустим, наш средний участник остается на десять месяцев. Таким образом, наша пожизненная валовая прибыль составит 100 долларов.

(10 долларов валовой прибыли в месяц) x (10 месяцев) = 100 долларов LTGP.

Если стоимость привлечения клиента составляет 30 долларов (CAC = 30 долларов), то соотношение LTGP : CAC составляет 3,3:1.

($100 LTGP) / ($30 CAC) = 3,3 LTGP / 1 CAC → 3,3:1 Наша реклама приносит деньги. Ура.

Но подождите... есть проблема. Вы потратили 30 долларов на рекламу, а вернули только 10 долларов. Десять баксов просачиваются понемногу, месяц за месяцем, пока вы наконец не выйдете в плюс... через два месяца. Это тяжело! Не заблуждайтесь, вы должны на 100% совершить эту сделку. Но теперь у нас проблема с денежным потоком.

Вот как я решаю эту проблему - я сразу же продаю им больше товаров.

Если я предложу дополнительные услуги на 100 долларов (со 100-процентной маржой), которые примет каждый пятый новый клиент. Это добавит 20 долларов валовой прибыли на каждого клиента.

($100 upsell) /(5 клиентов) = $20 в среднем на одного клиента.

Таким образом, за первые тридцать дней (время безубыточности) мы превращаемся из 10 в 30 долларов. Первая покупка стоит 10 долларов. Но теперь средний апселл добавляет 20 долларов.

$10 + $20 = $30 валовой прибыли с каждого клиента менее чем за 30 дней.

А поскольку их приобретение стоит 30 долларов, мы в плюсе. Отлично!

$30 CAC - $30 наличными, собранные в течение тридцати дней = бесплатные клиенты!

Каждые 10 долларов в месяц, которые поступают после этого, - это ""подливка"". Теперь я могу пойти и найти другого клиента, продолжая собирать эти 10 долларов прибыли в месяц в течение следующих девяти месяцев.