Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Вот так вы печатаете деньги. Вы можете продавать или перепродавать неограниченное количество товаров.

Если я покрою расходы на привлечение и обслуживание клиента в первые тридцать дней, я смогу расплатиться по карте, а затем сделать это снова. Именно так я увеличил оборот каждой компании, которую начинал за последние семь лет, до 1 млн долларов в месяц в первые двенадцать месяцев - без привлечения внешнего финансирования. Когда эффективность убрана с дороги, творческий потенциал - ваш единственный предел.

Итог: Придумайте способ, как заставить клиентов расплатиться с вами в первые тридцать дней, чтобы вы могли повторно использовать свои деньги для привлечения новых клиентов.

Личные уроки платной рекламы

Не путайте проблемы продаж с проблемами рекламы. Затраты на привлечение клиентов исходят не только от рекламы (но в основном от нее)... Например, компания, в которую я инвестировал, потратила двенадцать недель и 150 000 долларов на запуск платной рекламы. Они получали нужных клиентов по телефону, но они не покупали.

Владелец сказал, что реклама не работает. Но реклама работала отлично, даже превосходно, а вот продажи были хреновыми. Владелец бросил руки и сдался... в шести дюймах от золота. Разочарование. Перепутав проблему рекламы с проблемой продаж, он потерял около 30 миллионов долларов в стоимости предприятия. Если у ваших привлеченных потенциальных клиентов есть проблема, которую вы решаете, и деньги, которые можно потратить, но они не покупают, значит, ваша реклама работает хорошо - у вас проблема с продажами.

Из вашего лучшего бесплатного контента могут получиться лучшие платные объявления. Некоторые из лучших платных объявлений, которые я когда-либо запускал, были созданы на основе бесплатного контента. Если вы создадите бесплатный контент, который генерирует продажи или очень хорошо работает, в девяти случаях из десяти из него получится отличное платное объявление.

Пользовательский контент (UGC). Если вы можете попросить своих клиентов создать свидетельства или отзывы об использовании вашего продукта, опубликуйте их.

Если они хорошо работают в качестве бесплатного контента, из них часто получается отличная реклама. Наличие системы, поощряющей такие публичные посты от клиентов, - мой любимый способ получить постоянный поток потенциальных объявлений. И что самое приятное - это не требует дополнительной работы."

"Если вы говорите, что вы в чем-то профан, то, скорее всего, вы в этом профан.