Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Я работал с бизнесом, которому потребовался год, чтобы сделать платную рекламу прибыльной. Это было трудно. Но другие компании в их пространстве размещали прибыльные объявления, что означало, что и мы тоже сможем. Как только они стали прибыльными, они вернули потраченные за год ""впустую"" деньги в следующем месяце. Создание рекламной машины стоит денег... и это нормально. Просто убедитесь, что вы оцениваете отдачу на длительном временном горизонте, а не на следующей неделе. Можете ли вы придумать что-то более ценное, чем машина, печатающая деньги? Было бы неразумно, если бы это было дешево (или легко).

Как только вы начнете зарабатывать больше денег, чем вам стоит их производство, вы перейдете в третью фазу.

Третья фаза: Печатайте деньги. Если вы получаете обратно больше денег, чем тратите, ответ прост - тратьте как можно больше. В конце концов, если бы у вас была волшебная машина, которая давала бы вам 10 долларов за каждый вложенный в нее 1 доллар, каким был бы ваш бюджет? Правильно.

Все деньги. Но в реальности у вас, скорее всего, есть какие-то другие ограничения в бизнесе, которые не позволяют вам привлекать неограниченное количество клиентов. Поэтому вот как я масштабирую свой бюджет.

Вместо того чтобы спрашивать: ""Сколько денег я должен потратить на рекламу?"" Я спрашиваю: ""Сколько клиентов мне нужно?"" или ""Сколько клиентов я могу обслужить?"". Поэтому, как только реклама выходит на безубыточность или даже лучше, я отменяю свой бюджет от целей продаж.

Если в следующем месяце я смогу обслужить только 100 клиентов, а их привлечение обойдется мне в 100 долларов, то мне придется потратить 10 000 долларов, чтобы привлечь их (100 x 100 долларов). Но поскольку реклама становится менее эффективной по мере масштабирования, я обычно увеличиваю бюджет на двадцать процентов. Таким образом, это означает 12 000 долларов за тридцать дней, или 400 долларов в день на рекламу. Я пересчитываю свой дневной бюджет на рекламу, исходя из своей цели по привлечению лидов. Затем я беру на себя обязательства. Если цифра вас пугает, значит, вы все делаете правильно. Доверяйте данным. Именно так вы масштабируетесь. И именно поэтому большинство людей никогда этого не делают.

""Насколько хорошо я справляюсь?"" - Затраты и прибыль - показатели эффективности"

"Эффективные платные объявления приносят больше денег, чем стоят. Если это звучит до боли очевидно, хорошо. Вы уже опередили большинство людей.