Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

На самом деле я терял деньги чаще, чем зарабатывал на платных объявлениях. Но каждый раз, когда я зарабатываю деньги на платной рекламе, я возвращаю все, что потерял, а потом еще кучу всего. Таким образом, количество проигрышей велико, но сумма потерь невелика, потому что я знаю, когда нужно прекратить работу. А количество моих выигрышей невелико, но сумма выигрыша очень высока, потому что я знаю, когда нужно нажать на газ. Так что думайте об этом так.

Представьте, что я трачу 100 долларов на десять объявлений - всего 1000 долларов.

Девять из них теряют все 100 долларов. Затем одно из них возвращает мне $500 за потраченные $100. Я все еще теряю 500 долларов. Многие люди останавливаются на этом, потому что видят потери в 500 долларов. Но только не мы. Мы видим выигрыш. Так что теперь мы пристегиваемся и делаем 100-кратную ставку. Мы тратим 10 000 долларов на выигрышную рекламу и получаем 50 000 долларов обратно.

Обратите внимание: я проиграл девять раз, но в тот раз, когда я выиграл, я выиграл по-крупному.

И это важно, потому что вы можете проиграть девять или девяносто девять раз подряд, прежде чем выиграете по-крупному. Но чтобы выиграть по-крупному, вы должны видеть победителей и удваивать, утраивать, увеличивать в четыре, десять раз. Вот почему платная реклама очень похожа на казино. Вначале вы будете часто проигрывать, чтобы научиться игре. Но - при достаточном мастерстве - в конце концов вы становитесь хозяином дома. Тем не менее, на этапе ""потери денег"" вы все равно можете действовать с умом. Вот как я это делаю.

При тестировании новых объявлений я закладываю в бюджет сумму, в два раза превышающую ту, которую я получаю от клиента за тридцать дней (не LTGP). Я потратил впустую кучу денег, позволяя объявлениям работать слишком долго, прежде чем понял, что они отстой. Но с другой стороны, я потерял еще больше денег, отказавшись от рекламы до того, как дал ей шанс. В конце концов, я нашел оптимальное решение, выделив на тестирование новой рекламы сумму, в два раза превышающую ту, которую я получил от нового клиента в первые тридцать дней.

Например, если я знаю, что получаю 100 долларов прибыли от клиента в первые тридцать дней, я позволю объявлению дойти до 200 долларов, прежде чем отключать его (до тех пор, пока я получаю лиды). Если я вообще не получаю от объявления никаких ссылок, то прежде чем потратить 1 доллар за тридцать дней, я отключу его (100 долларов в данном примере).

Создание рекламной машины стоит денег.