Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Лиды обходятся нам в десять центов.

В день они обзванивают 200 потенциальных клиентов.

Скорее всего, мы будем получать от одного представителя около двух представлений в день.

Если бы они работали по восемь часов в день, мы бы заплатили 120 долларов за труд, 100 долларов в виде комиссионных за показ на одного представителя и 20 долларов за привлечение.

Это значит, что мы заплатим 240 долларов за два выступления или 120 долларов за одно.

Если бы мы закрывали 33 % показов, то стоимость привлечения клиента (без учета комиссионных) составила бы 360 долларов.

Поскольку мы получаем $3600 прибыли с каждого нового клиента, то доходность составит 10:1.

Вот как работает холодная работа с людьми. Затем вы просто добавляете людей. Это скучно и утомительно, но очень эффективно.

Звучит сложно, зачем напрягаться?

Большинство людей сильно недооценивают объем, который требуется для холодного воздействия. Они также недооценивают, сколько времени это занимает. Но есть семь огромных преимуществ использования холодных обращений:

1) Вам не нужно создавать много контента или рекламы.

Вы концентрируетесь только на одном идеально продуманном сообщении, которое вы передаете всем своим клиентам. Ваша единственная цель - делать это сообщение лучше каждый день. Не существует ""усталости от рекламы"" или ""баннерной слепоты"", поскольку ваши потенциальные клиенты никогда ничего не видели от вас. Поэтому вам не нужно быть гением маркетинга, чтобы заставить это работать.

2) Ваши конкуренты не узнают, чем вы занимаетесь.

Все конфиденциально. Уже один этот факт позволяет вам продолжать работать в тайне. Вы не рассказываете своим конкурентам о том, как вы приобретаете клиентов. Они не знают, что вы делаете, и даже не подозревают о вашем существовании.

3) Это невероятно надежно. Все, что вам нужно сделать, чтобы получить больше, - это сделать больше. Определенное количество вводимых данных создает определенное количество ответов. Это работает как часы, принося в ваш мир надежный поток новых привлеченных клиентов.

Вы можете проследить, как количество продаж, которые вы хотите совершить, зависит от количества входов на вершине вашего пути к лидам. В конце концов вы получите уравнение: за каждые X человек, с которыми вы связались, вы получаете Y клиентов. Затем вы просто решаете задачу для X."

"Пример: допустим, на каждые 100 писем я получаю одного клиента. Если я хочу получить 100 клиентов, мне нужно отправить 10 000 писем. Это 333 письма в день.