Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Запуск: Мы предоставляем владельцам тренажерных залов рекламные материалы, чтобы они могли снова привлечь своих нынешних и бывших клиентов. Мы фокусируемся на теплых контактах и размещаем бесплатный контент для бесплатной 28-дневной программы. Когда клиенты приходят на бесплатное испытание, владельцы тренажерных залов продают им добавки для использования в программе. Владелец тренажерного зала получает больше клиентов. Они зарабатывают деньги. Мы зарабатываем деньги. Все в выигрыше."

"Интеграция: После запуска мы учим их продавать добавки каждому новому члену тренажерного зала.

Так, когда новые клиенты покупают членский пакет, владелец тренажерного зала организует для них инструктаж по питанию. На нем владелец тренажерного зала продает им добавки на сумму от 50 до 1000 долларов. Таким образом, если тренажерный зал регистрирует двадцать клиентов в месяц и семьдесят процентов из них покупают добавки, мы получаем четырнадцать новых клиентов в месяц на один тренажерный зал. Это не так много, но если умножить 4000 спортзалов х 14 новых продаж в месяц х 200 долларов среднего заказа = большие деньги каждый месяц.

Местный бизнес Case Study #3: Мануальные терапевты

Мануальным терапевтам нужны новые пациенты. И наша портфельная компания учит их использовать партнерскую стратегию для их привлечения. Их модель проста: отправляйтесь на предприятия с большим объемом продаж, где есть люди, нуждающиеся в коррекции. Тренажерный зал отлично подходит для этого. Вот что они делают.

Запуск: Они уговаривают владельца тренажерного зала провести трехчасовой семинар, на котором они показывают правильные упражнения и осанку, чтобы получить больше пользы от тренировок.

Владелец спортзала рекламирует семинар бесплатно или продает его по цене от $29 до $99 за человека. Мануальный терапевт делит деньги с владельцем спортзала. Подсказка: если вы отдадите партнеру (в данном случае владельцу спортзала) 100% денег, он захочет делать это чаще. Таким образом, если в тренажерный зал придут тридцать человек за 99 долларов, они получат 2970 долларов прибыли за нулевую работу, кроме нескольких писем и сообщений. На семинаре мануальный терапевт мягко презентует свои услуги и получает ведро новых пациентов. Легко, просто и лимонно.

Интеграция: В долгосрочной перспективе мануальный терапевт убеждает владельца тренажерного зала включать в стоимость каждого нового абонемента одну-две процедуры. Это повышает стоимость абонемента в спортзал по сравнению с парнем с соседней улицы.