Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Теперь, когда мы рассказали об этом, позвольте мне привести три реальных примера из жизни, чтобы донести их до вас.

Три примера, которые можно взять за образец

Пример бизнеса в сфере услуг №1: Национальная служба подготовки налоговых деклараций

Бизнес моего друга стоимостью 50 миллионов долларов занимается подготовкой ООО, банковских счетов и учредительных документов. Он специализируется на людях, впервые открывающих бизнес. Но он не пытается конкурировать с Legalzoom. Вместо этого он создал его в партнерстве с людьми, которые обучают начинающих предпринимателей.

Его стратегия проста: помочь этим людям продавать больше своих товаров, а также продавать свои товары. Поэтому он предлагает каждому клиенту партнера бесплатную настройку ООО. Помните, как в разделе II вы узнали о ""магните для высокозатратных лидов""? Это один из них.

Запуск: Он проводит большой взрывной семинар для аудитории своих филиалов, чтобы дать старт работе. Люди с радостью соглашаются на его бесплатное предложение ООО.

Это его лид-магнит.

Интегрируйте: Как только филиалы увидят успех запуска, они интегрируют его лид-магнит в свое основное предложение. Затем команда моего друга бесплатно общается по телефону с клиентами, которых приводят его партнеры. Вот как он зарабатывает деньги. Он продает им то, что им понадобится дальше. Услуги, которые им понадобятся, чтобы начать свой бизнес: бухгалтерский учет, подготовка налогов и т. д.

Он не потратил ни доллара на платную рекламу.

Его настоящие расходы на рекламу - это две вещи. Во-первых, доставка его бесплатного магнита для привлечения клиентов (создание ООО). И второе - выплата процента от каждой первой продажи аффилированным лицам, которые их отправили. Вот и все. И все в выигрыше.

Кейс по физическим продуктам #2: Prestige Labs, моя компания по производству добавок

Мы продаем владельцам тренажерных залов Gym Launch и обучаем их, как рекламировать и продавать членство в тренажерном зале.

Prestige Labs предлагает линию добавок для активных взрослых. Это делает Gym Launch идеальным партнером для Prestige Labs. У него есть сообщество владельцев тренажерных залов, которые также имеют активных взрослых клиентов. Поэтому, когда Gym Launch продает новому владельцу тренажерный зал, он знакомит его с Prestige Labs. Затем команда Prestige Labs следует стратегии ""запуск, а затем интеграция"", описанной выше. (Мы действительно так делаем).