К вам приходит риэлтор, пудрит мозги, уверяя, что уж с вас-то он ничего не возьмет, поскольку он поимеет лишь с ПОКУПАТЕЛЯ вашей квартиры, и с него, агента, достаточно… Вы верите, поручаете ему продать вашу квартиру и найти другую и ждете, пока вас не повезут смотреть будущее жилье. Вы верите своему агенту, потому что встречаетесь с ним каждый день, он улыбается вам, старается угодить во всем, приходя вовремя и делая за вас все черновую работу, начиная с оформления срочной приватизации и кончая визитами к нотариусу без очереди…
– Так он показывает мне мою новую квартиру или нет?"
"– Безусловно! Он возит вас по двадцати-тридцати адресам, показывая квартиры, в половине которых, кстати, никто не живет (он специально выбирает такое время, чтобы дома никого не было, и чтобы у вас не было возможности поближе познакомиться с настоящим продавцом, и чтобы вы вместе с ним не КИНУЛИ агента!), пока наконец вы не находите то, что вам нужно.
У вас загораются глаза, и этот огонь видит опытный агент, который понимает, что вы попались на его крючок, что вам по-настоящему нравится эта квартира и теперь из вас, тепленького, можно вить веревки…
– Но каким образом, если он называет мне, к примеру, цену, которая меня устраивает… Ведь параллельно этому он еще и находит покупателя на мою квартиру?
– Правильно.
Ваша квартира почти продана, ее уже посмотрел потенциальный покупатель и согласился с вашей ценой и с гонораром агенту, который нашел ему эту квартиру, и, казалось бы, теперь вы можете спокойно оформлять сделку, зная о том, что вы-то агенту ничего не должны, вы же договаривались…
– Ну и?.
. В чем загвоздка-то, я не понимаю?!
– А в том, что во время вашего второго или даже третьего визита на ту квартиру, которая вам приглянулась, в которой вы уже мысленно сделали евроремонт и расставили вашу итальянскую мебель, вас встречает молоденькая улыбающаяся девушка и представляется… АГЕНТОМ, ВЕДУЩИМ ЭТУ КВАРТИРУ. А ведь вы были уверены, что эту квартиру «вел» именно ваш агент, обещавший ничего не брать с вас.
Девушка-агент поделится затем гонораром с ВАШИМ агентом, но какова психологическая травма! Ведь этой девушке вы должны будете заплатить пять процентов уже от стоимости большой квартиры, а это немалые деньги… И вы их заплатите.
– Не заплачу.
– Заплатите, потому что во время оформления документов вы уже внесли залоговую сумму и в случае отказа от покупки будете обязаны вернуть хозяину квартиры сумму, в два раза большую… Такие дела.
– Ловко, ничего не скажешь.
