Он снова изменил позу. Он упирался локтем в бедро, подперев подбородок ладонью.
— Я ощущаю… как бы это сказать… что за мной наблюдают. И это малоприятно.
— Согласен. Снова закрой глаза… Можешь открыть…
— Теперь гораздо лучше!
Он сидел, немного развалясь, положив руки на бедра.
— Давай еще!
Он еще раз двенадцать менял позу, и раза два или три я действительно чувствовал себя намного лучше.
— Катрин, ну как? — обернулся он.
— Все ясно, — отозвалась она, обращаясь ко мне. — Вы говорите, что вам более комфортно, всякий раз, когда Ив принимает ту же позу, что и вы.
Когда же положение его тела не совпадает с положением вашего, вы чувствуете себя не так уверенно.
— То есть вы хотите сказать, что я чувствовал себя увереннее, потому что он держался так же, как я?
И я вдруг отдал себе отчет, в какой позе сижу.
— Именно так.
— Чудно! Вот так штука!
— А что, разве не так?
— И так со всеми людьми?
— Да. Ну, точнее сказать, с большинством людей, но не со всеми. Существуют исключения.
Не крохоборничай, Катрин! На сегодня хватит, это ничего не меняет…
— А как же это объясняется? — спросил я.
— Это естественное явление, его открыли американские исследователи. Думаю, поначалу они обнаружили, что когда общение приятно обоим собеседникам, то по прошествии времени оба принимают примерно одинаковую позу. В общем, этот феномен в мире довольно известен. Ну, к примеру… двое влюбленных в ресторане почти всегда сидят одинаково: либо оба положат руки на столик, либо подопрут подбородок кулаком, либо держат руки на коленях… Оба наклонятся вперед, или откинутся назад, или примутся безотчетно трогать подставку для ножей…
— Очень удивительно…
— А потом исследователи показали, что этот феномен имеет обратную связь: стоит намеренно синхронизировать свою позу с позой собеседника, как вам обоим становится гораздо легче общаться.
И в результате намного улучшается качество общения. Однако чтобы добиться большего, недостаточно просто использовать эту технику: надо иметь искреннее желание соединиться с миром собеседника.
— Очевидно, это очень сложно — и вы уже говорили, что я сопротивляюсь, — но ведь, пока поймаешь у собеседника манеру двигаться и жестикулировать, растеряешь всю естественность поведения.
Он улыбнулся:
— Хочешь, что-то скажу?
— Что?
— У тебя это получается само собой.
— Да нет!
— Уверяю тебя!
— Да ладно! Я же ничего этого не знал еще пять минут назад!
Его улыбка стала шире.
