Укрепленный по инициативе Варяга отдел изучения спроса (Варяг не любил слова «маркетинг» и прочих корявых новомодных словечек) постоянно готовил аналитические записки, в которых описывалась ситуация на мировом рынке вооружений, указывалось, на какие свойства продукции потребители обращают особое внимание сейчас и что будет преимущественно цениться в скором времени. На основании подобных материалов технический отдел разрабатывал примерные требования к будущим изделиям. Дальнейшей разработкой ранее занимались научно-технические учреждения промышленности.
Однако руководство «Госснабвооружения» совершенно не устраивала их деятельность: отсутствовало взаимодействие между институтами, между институтами и опытными заводами, то и дело срывались сроки, материально-техническая база учреждений-разработчиков успела устареть… Трудности и недостатки, унаследованные от советской эпохи, стали нарастать, как снежный ком, в дни разгула экономических реформ.
Количество заказов неуклонно снижалось, а вместе с этим уменьшались и доходы учреждений. Институты и заводы под любыми предлогами пытались приватизировать, очень часто эти попытки увенчивались успехом, и тогда о выполнении заказа уже не было и речи. Материально-техническую базу не удавалось не то что модернизировать, но даже восстанавливать изношенное. Зарплату работникам не платили годами, лучшие специалисты разбегались, а без них не стоило надеяться на создание новых перспективных изделий.
Варяг начал методично вкладывать все большую долю прибыли концерна в создание новых и модернизацию старых научно-исследовательских институтов и опытных производств. Концерн сделался крупнейшим в стране покупателем приборов, инструментов, испытательных стендов, всевозможного научного оборудования. Недрогнувшей рукой Варяг обращал те деньги, которые не проходили ни по каким документам и были прежде специально предназначены для общака, на нужды научно-технического сектора «Госснабвооружения».
Залезть в общак в таких размерах ему пришлось впервые, однако посягнув на эту воровскую святыню, страха он не испытывал. Он знал, что работает на будущее, что спасает деньги от бездарного проедания и потому правда за ним. Наградой же его трудам служили первые отчеты об испытаниях новой техники, первые сводки с результатами стрельб, первые чертежи и модели новых изделий.
