Как только Нат уезжает, Баранов появляется в офисе с приличным опозданием. Такое ощущение, что он ждал в подворотне, когда я стану максимально уязвимой.
Представив эту картину, я незаметно смеюсь и прошу Ларису приготовить кофе, а затем провожу Виктора Анатольевича в большой светлый зал «Евростроя», где обычно проходят совещания."
"Я готовилась три дня подряд. Сутками искала информацию, старательно прорабатывала стратегию общения, готовила вопросы и выписывала доводы, почему именно наша компания достойна внимания.
— Присаживайтесь, — натянуто улыбаюсь Баранову и отодвигаю чёрное кожаное кресло от стола.
Мои ладони становятся влажными, а рубашка липнет к телу, когда я начинаю разговор. Важно не врать. Виктор Анатольевич говорит, что дорого. Нужно смело отвечать, что да, дорого, но именно это и выгодно для вас. Почему? Желательно не спорить с будущим партнёром и не раздражаться, а задавать уточняющие вопросы. Что именно предлагает вам наш конкурент? По какой цене? В какие сроки? О, надо же, а мы справимся раньше!
— Не интересно.
Не актуально, — только и слышу от Баранова.
Натан утверждал, что мой собеседник — человек привычки. Ему сложно принимать решения и изменять что-либо в устоявшейся жизни. Он тесно сотрудничает с нашими конкурентами из «Строй-2000», но я не понаслышке знаю, что Виктора Анатольевича не устраивала ни цена, ни сроки, ни организованность. Он просто привык.
Именно поэтому я должна убедить Баранова, что с нами безопасно и спокойно. «Еврострой» — это родитель, а Виктор Анатольевич — ребёнок.
Важно показать последнему, что мы всё решим, присмотрим и разрулим. И тогда ребёнок крепко возьмётся за руку и больше никогда не отпустит с самого начала до конца дороги.
На завершающем этапе переговоров я аккуратно пробую «метод Сократа». Суть в том, что нужно составить вопросы так, чтобы на первые два гарантированно получить положительный ответ и тогда человеку будет проще решиться сказать «да» на самый главный.
— Так мы договорились? — спрашиваю Баранова с колотящимся сердцем.
— Хорошо, Влада. Убедили.
Из офиса я вылетаю в прекрасном настроении. Сажусь в автомобиль, включаю навигатор. Сегодня именины у моей Риты, и мы с Натаном договорились увидеться в ресторане, где намечается шумное застолье.
По дороге я покупаю букет цветов и забираю подарочный сертификат в магазине нижнего белья.
Проехав не больше километра, паркую автомобиль на стоянке у ресторана с названием «Барашек».
