Здесь в ход идут все усилия, начиная от рекламы и демонстрации изделия до подкупа чиновников, шантажа, угроз и даже политического давления.
Борьба с конкурентами — это еще та повесть, средневековые интриги просто добрые сказки для малышей дошкольного возраста. Слишком велики ставки и, главное, каждое проданное высокотехнологическое изделие — это долгоиграющие барыши. Начиная с подготовки специалистов, ну а дальше идет полный набор услуг — запчасти, капитальный ремонт, модернизация.
Любая оружейная выставка внешне выглядит чинно и пристойно, но за кулисами эпатажа пучина, джунгли, где рыщут хищники, чудовища, которые стремятся вцепиться в горло всем своим конкурентам, не дать себя сбить с ног и, наконец, ухватить клиента.
Что называется, работа не для слабонервных.
После отъезда Гончарина снова появился Пушкарь, он подошел к стоящим у переносного турникета летчикам, наблюдавшим за фигурами высшего пилотажа шведского пилота.
Тронув за плечо Наталью Серпень, Пушкарь негромко произнес:
— Обе идите за мной.
Девушки в темно-синих облегающих комбинезонах последовали за Леонидом Ивановичем, их движения были непринужденными и в то же время отточенными, как у мировых топ-моделей. Школа Зайкина была прочно вбита в сознание летчиц. Они шли настолько грациозным шагом, что многие члены других летных команд, бросив наблюдать за пилотажем, уставились им вслед, переговариваясь между собой и даже присвистывая.
У каждой делегации, участвующей в авиасалоне, кроме места на самолетной стоянке и павильона для демонстрации образцов различной сопутствующей продукции, должен был быть свой офис, где торговцы смогли бы документально оформить сделку с покупателями.
«Королевский смотр», в сущности, не был авиасалоном в прямом понятии этого слова, обычный конкурс на продажу боевых самолетов Таиланду, причем не особо большой партии. Такое мероприятие в мире торговли называют более подходящим словом — «тендер», но, тем не менее, все атрибуты большой выставки были соблюдены.
Офис российской делегации ничем не отличался от своих собратьев — четыре стандартные небольшие комнаты, начиненные оргтехникой, три рабочих места были разделены стеклянными перегородками и лишь четвертая была глухой, именно здесь должны были проходить переговоры и заключаться сделки.
Но так как торговые соглашения не намечались, помещение было оборудовано под рабочий кабинет. Стол Т-образной формы, на стене портрет президента, на столе портрет премьера — таковы реалии нового времени.
