Он мне не нужен, потому что сейчас существует служба доставки питьевой воды, которую возят из Домбая, из того места, где я был и где я хочу побывать вновь. Вдумайтесь: в Москве я покупаю воду, которую разливают в далеком Домбае, в Карачаево-Черкессии, по доступным ценам, а доставка осуществляется в удобное для меня время. На чем построен этот бизнес?
Эти люди знали, что мне нужно, и привезли это мне.
Да, уникальный товар очень сложно продать. Если вы изобрели что-то действительно неповторимое, и уверены, что это изобретение способно облегчить вам жизнь, то не факт, что вы сможете это продать.
Потому что достоинства нового товара еще никому не известны, и вам придется очень долго убеждать покупателей в том, что эта вещь им действительно нужна."
"Рынку бутилированной воды понадобилось 10–15 лет , чтобы изменить сознание людей. Йогурты входили в Россию через массированную рекламную кампанию – нужно было объяснить людям, что им нужно этим пользоваться. Кстати, производители всех брендовых вещей тратят огромные деньги н продвижение своего товара, на то, чтобы из сотен аналогичных наименований мы выбирали именно их продукцию.
Результатом этой деятельности становятся огромные затраты на рекламу. Вам этого не нужно, поэтому вам не стоит заниматься производством. В чем еще преимущество Интернета? В нем присутствуют цифровые товары, которые можнопередать средствами Сети : аудио– и видеокурсы, фотографии, программное обеспечение. Это могут быть также услуги, которые вы получите в виде консультации профессионала, находящегося на другом конце земли.
Все, что можно разместить в Интернете в электронном (или цифровом) виде, не нуждается в доставке – а это неплохая возможность сэкономить. Вот зачем вам нужен интернет-магазин.
Еще одна важная деталь, на которую я хочу обратить ваше внимание: несмотря на то, что конкуренты у вас будут всегда, вы всегда сможете увеличить поток посетителей в свой магазин, если покажете вашему покупателю, что вы чем-то отличаетесь в лучшую сторону.
То есть, вы должны осуществить определенные маркетинговые шаги, придумать особые продажные «фишки». Именно здесь, а не в производстве, будет полезна ваша уникальность. Продажи – это самое главное в любом бизнесе. Если вы не умеете продавать – вы не сможете сбыть даже самый хороший товар. Поэтому первое, чем вам нужно заняться, – научиться продавать, в том числе через Интернет. Все остальное приложится.
