Существуют отдельные техники, которые позволят вам создавать самые лучшие условия для проведения переговоров. Если вы работаете по найму, выпродаете себя своему начальнику. Когда вы ищете новую работу, вы продаете себя в качестве специалиста. Вы учитесь не просто хаотично рассказывать, почему вы хороший работник – вы учитесь приводить веские аргументы, объясняя, почему именно вы идеально подходите данной компании или для реализации того или иного проекта."
"Это навыки очень быстро скажутся на ваших финансовых результатах.
Ваши доходы возрастут, потому что любой бизнес – это продажи. Пока вы не совершите продажу, вы не получите доход. Какой бы хороший ни был ваш товар – пока вы не продадите его, вы не получите денег. Мой практический совет по освоению этого способа заработка: найдите книгу по продажам . Поищите в интернете либо зайдите в магазин и выберите ту, которая, на ваш взгляд, написана для вас, то есть – понятным для вас языком.
Я рекомендую вам пройти «живой» тренинг по продажам. Обращаю внимание: именно «живой», а не онлайн-вебинар.
Потому что на «живом» тренинге вас заставят продавать друг другу. Здесь вы имитируете процесс совершения купли-продажи и процесс переговоров. Когда вы читаете книгу, вы не делаете этих упражнений, и, соответственно, не наращиваете свои «переговорные мускулы».
Я предлагаю вам пройти «живой» тренинг в течение ближайших 30 дней. Обязательно найдите возможность и пройдите хотя бы один тренинг по продажам, ведь их очень много и они бывают даже бесплатными.
Например, вы можете устроиться на работу промоутером. Когда будете раздавать листовки вкаких-то магазинах, вас бесплатно научат это делать.
К нам в Кийосаки-клуб как-то приехал директор большой успешной компании и рассказал, что, уже будучи директором, он учился продавать. Вдумайтесь: директор устроился на работу обычным продавцом, ходил по квартирам и продавал кабельное телевидение. Его научили продавать, и, продавая, он поборол много своих страхов. Директор специально поставил себя в такие ужасные условия, в которых он смог развить свои навыки торговли.
Мне кажется, что эта история заставит вас задуматься. Ваша задача-минимум – прочитать книгу по продажам, ваша задача-максимум – пройти «живой» тренинг. А тем, кто хочет зарабатывать больше всех, я рекомендую заняться «живой» практикой. На тренинге вы продаете товар друг другу понарошку, когда же вы выходите на улицу или в торговый зал – это уже настоящая продажа. Такая практика полезнее.
