Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Поэтому вместо того, чтобы выключать звук или нажимать кнопку ""пропустить рекламу"", обратите внимание на призывы. Станьте студентом этой игры. Моя цель состоит в том, чтобы до конца жизни, когда вы видите рекламу, вы увеличивали громкость.

Теперь, когда они заметили наше объявление, мы переходим ко второй части рекламы - нам нужно заинтересовать их...

2) Заинтересуйте их. Если люди считают, что предложение или лид-магнит имеет большие преимущества при незначительных затратах, они ценят его. И они готовы обменять деньги или контактную информацию, чтобы получить его.

Но если стоимость перевешивает выгоды, они не ценят это предложение и не станут его делать. Поэтому в лучших объявлениях выгоды выглядят как можно более значительными, а затраты - как можно более незначительными. Это делает предложение или лид-магнит настолько ценным, насколько это возможно, и позволяет получить наибольшее количество вовлеченных лидов.

Хорошая реклама, платная или нет, использует четкие и простые способы ответить на вопрос: почему я должен заинтересоваться вашей вещью? Она рассказывает людям, почему они должны захотеть получить ваш лид-магнит или предложение.

Существует миллион способов сделать это, но я поделюсь с вами своей схемой ""Что - Кто - Когда"". Эта ментальная схема основана на знании уравнения ценности вдоль и поперек. Все, что вам нужно сделать, - это знать восемь ключевых вещей о своем продукте или услуге: как он удовлетворяет каждый элемент ценности для вашего клиента и как он помогает ему избежать скрытых затрат (помните их?). Думайте о них, как о морковке и кнуте. Как ваше предложение дает больше хорошего и меньше плохого. Затем подумайте о перспективах людей, которые будут их испытывать (Кто). И наконец, в какой период времени (Когда) они получат эти впечатления (положительные или отрицательные).

По словам Дэвида Огилви, ""клиент не идиот. Она - ваша жена"". И знаете, что это значит? Пишите для нее. Рекламные объявления заставляют потенциальных покупателей задавать себе вопросы.

И хорошее объявление отвечает на эти вопросы именно в тот момент, когда они об этом думают. Так что если вы сможете ответить на их мысли своим объявлением, используя те слова, которые они бы использовали, вы выиграли.

Итак, давайте начнем с ""Что"": восемь ключевых элементов

● Результат мечты: Хорошее объявление показывает и рассказывает о максимальной выгоде, которую может получить клиент, используя то, что вы продаете.