Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Затем ваш отдел продаж может разослать их до или после звонков и помочь людям принять решение о покупке. Особенно хорошо они работают, если контент решает конкретные проблемы, с которыми обычно сталкиваются клиенты.

5) Бесплатный контент удерживает платящих клиентов. То, как клиент получает от вас ценность, имеет меньшее значение, чем то, где он ее получил. Представьте, что человек платит за вашу вещь, а затем потребляет ваш бесплатный контент. Если ваш бесплатный контент ценен, вы понравитесь ему больше, и он будет дольше оставаться лояльным к вашему бизнесу.

С другой стороны, если они будут потреблять ваш бесплатный контент, а он окажется отстойным, то ваш платный продукт понравится им меньше. Вот то, чего вы, возможно, не знаете. Тот, кто покупает ваш товар, с большей вероятностью будет пользоваться вашим бесплатным контентом. Вот почему так важно делать бесплатный контент хорошим - ваши клиенты будут учитывать его при расчете окупаемости инвестиций в платный продукт.

6) У людей не меньше внимания, у них более высокие стандарты. Повторяю, чтобы подчеркнуть: нет такого понятия, как слишком длинный, есть только слишком скучный. Потоковые платформы доказали, что люди будут часами просматривать длинный контент, если он им понравится. Наша биология не изменилась, изменились обстоятельства. Им есть из чего выбирать. Так что делайте хорошие вещи, которые нравятся людям, и пожинайте плоды, а не скулите о том, что у людей ""короткая продолжительность внимания"".

7) Избегайте предварительного планирования постов. Посты, которые я размещаю вручную, работают лучше, чем те, которые я предварительно планирую. Вот моя теория. Когда вы публикуете посты вручную, вы знаете, что через несколько секунд будете вознаграждены или наказаны за качество контента. Из-за такой тесной обратной связи вы стараетесь *настолько сильнее*, чтобы сделать его лучше. Когда я составляю расписание, я не чувствую такого давления.

Поэтому, когда бы я или моя команда ни писали, мы твердо верим в то, что кто-то нажмет кнопку ""Отправить"", потому что это дает последнюю каплю давления, чтобы сделать все правильно. Попробуйте.

Контрольные показатели - насколько хорошо я справляюсь?

Если наша аудитория растет, значит, мы хорошо поработали. Но если наша аудитория растет быстро, мы работаем еще лучше. Поэтому мне нравится измерять размер аудитории и скорость ее роста ежемесячно.