Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Как только вы предоставите ценность в течение некоторого времени или увидите, кто хочет получить ценность, прозондируйте свой список с помощью вечного шаблона Дина Джексона ""письмо из 9 слов"":

Вы все еще ищете [4 слова желания]?

Никаких изображений. Никаких излишеств. Никаких ссылок. Только вопрос. Больше ничего. Это сообщение - деньги для того, чтобы заставить потенциальных клиентов вступить в контакт. И это одно из первых, что я делаю, когда инвестирую в новый бизнес. Вот несколько примеров:

Вы все еще ищете

.

..купить дом своей мечты?

...получить больше предложений о продаже?

...подтянуть руки?

...открыть интернет-магазин?

...запустить канал на YouTube?

Идея понятна. Проведите пальцем и разверните. Вы делаете запрос, чтобы увидеть, кто ответит - ака вовлеченные лиды. И эти ответы должны быть вашим главным приоритетом для теплых обращений.

На этом я заканчиваю шаг 10, потому что в следующей главе я подробно остановлюсь на процессе ""давать - просить"". Главное, что теплый список - это огромный актив, потому что это постоянный и растущий источник вовлеченных потенциальных клиентов.

Если вы будете хорошо с ними обращаться, ваша аудитория будет кормить вас вечно.

Резюме контрольного списка рекламы

Теперь давайте рассмотрим это в десяти строках, потому что для того, чтобы попасть сюда, потребовалось десять страниц.

Контрольные показатели: насколько хорошо я справляюсь?"

"При теплых обращениях примерно один из пяти контактов должен вступить в контакт. Таким образом, сто теплых обращений должны получить около двадцати ответов.

Из двадцати ответивших еще каждый пятый воспользуется вашим бесплатным предложением. Итак, четыре человека. Из четырех человек, которые примут ваше бесплатное предложение сейчас, вы должны быть в состоянии конвертировать одного в какое-то платное предложение позже. Ура - деньги.

Эта схема позволяет предсказать, сколько клиентов вы получите на 100 теплых обращений. В примере вы получите одного клиента на 100 обращений.

Эти цифры зависят от ценности вашего предложения и от того, насколько они вам доверяют. Но, несмотря ни на что, при достаточном объеме вы получите клиента. И чем больше вы будете это делать, тем лучше будут ваши показатели. Это просто требует усилий. Вы также узнаете много нового о том, что привлекает вашу аудиторию: что она ценит и как делать для нее предложения. Эти знания могут принести вам миллионы. Вы получаете возможность учиться и зарабатывать.