Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Как только они получили результаты, я попросил их прислать своих друзей. К моему удивлению, я получил еще пять или шесть клиентов по их рекомендациям. Я попросил рефералов платить мне напрямую. И снова никто из них не возражал. Этот небольшой бизнес приносил около 4000 долларов в месяц и заменил доход от моей первой работы. Это давало мне достаточно денег для жизни (и даже больше). Мои сбережения снова начали расти. Вздох облегчения.

Если этот бизнес кажется простым, то так оно и есть. Я отправлял клиентам их планы по электронной почте, а они присылали мне вопросы, которые возникали по ходу дела.

Если вы только начинаете, вам не нужно многого. Все, что вам нужно, - это ИНН, банковский счет, способ приема платежей и способ общения с людьми.

Но именно последняя часть - способ общения с людьми - является самой важной. Именно так вы получаете лиды. И хотя я понятия не имел, что делаю ""теплые контакты"", один из основных четырех пунктов, именно так я получил свои первые ссылки.

Теплые контакты - это контакты один на один с вашей теплой аудиторией, а также с людьми, которые вас знают. Это самый дешевый и простой способ найти людей, заинтересованных в том, что вы продаете. Это очень эффективно, но большинство компаний так не поступают. Не будьте похожи на большинство компаний. Кроме того, у вас есть теплая аудитория, даже если вы об этом не знаете.

Теплые обращения обычно бывают в виде звонков, текстов, электронных писем, прямых сообщений, голосовых сообщений и т. д. И, как мы узнали в разделе II, вы рекламируете одну из двух вещей. Вы сообщаете им о своем лид-магните (что-то бесплатное и ценное) или о своем основном предложении (главное, что вы продаете).

Когда вы начинаете делать теплые рассылки, вы не получаете много привлеченных лидов за свое время.

Примечание: Работа с теплой аудиторией работает независимо от того, 100 у вас контактов или 1 000 000. Поэтому по мере роста вашего бизнеса вы будете использовать автоматизацию и сотрудников, чтобы сделать его более эффективным. Системы начинаются с малого, с вас, но они масштабируются по всей длине.