Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Мало того, они говорят другим людям, которые могли бы купить у вас, что не стоит этого делать. Это порочный круг, в который вы не хотите попасть.

Но помните, что люди покупают товар, исходя из того, какую ценность, по их мнению, они получат после его покупки. И самый простой способ заставить их думать, что они получат тонны ценности после покупки, - это... барабанная дробь... предоставить им ценность до покупки.

Представьте себе компанию, которая увеличила свой капитал с 1 млн до 10 млн долларов, просто пользуясь моим бесплатным контентом.

Вероятность того, что они будут сотрудничать с Acquisition.com, огромна, потому что я оплатил свою долю еще до того, как мы начали работать.

Шаг действий: 99 % людей не собираются покупать, но они создадут (или разрушат) вашу репутацию, основываясь на ценности ваших бесплатных материалов. Поэтому сделайте ваши лид-магниты такими же хорошими, как и ваши платные материалы. Ваша репутация зависит от этого. Обеспечьте ценность. Складывайте колоду. Пожинайте плоды.

Шаг 7: Сделайте так, чтобы им было легко сказать вам, что они хотят большего

После того как лид-магнит будет использован, некоторые из них будут готовы купить или узнать больше о вашем предложении. В это время нужно дать призыв к действию. Призыв к действию (CTA) говорит аудитории, что делать дальше. Но это еще не все. По крайней мере, если вы хотите, чтобы ваша реклама работала. Хорошие CTA содержат две вещи: 1) что делать и 2) причины сделать это прямо сейчас.

Что делать: CTA говорят аудитории позвонить по номеру, нажать на кнопку, дать информацию, заказать звонок и т.

д. Их слишком много, чтобы перечислять. Просто знайте, что CTA подсказывают аудитории, как стать вовлеченными лидами. Хорошие CTA имеют четкий, простой и прямой язык. Не ""не откладывайте"", а ""позвоните сейчас"". Прочитайте следующий абзац, чтобы узнать больше (видите, что я сделал?)."

"Причины сделать это прямо сейчас - если вы дадите людям повод для действий, то больше людей их предпримут.

Но следует помнить о нескольких вещах: во-первых, хорошие причины работают лучше, чем плохие. А во-вторых, любая причина (даже плохая) работает лучше, чем отсутствие причины вообще. Поэтому, чтобы побудить больше людей к действию, я включаю как можно больше эффективных причин. Вот мои любимые причины действовать прямо сейчас:

a) Дефицит - дефицит - это когда количество чего-либо ограничено. Особенно когда предложение мало по сравнению со спросом.