Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Так много магнитов, так мало времени!

Я создаю как можно больше версий лид-магнита и чередую их. Это позволяет сохранить свежесть рекламы и не требует больших усилий. Кроме того, вы видите, какие из них работают лучше всего. Как и в моем примере, приведенном в начале главы, результаты часто бывают неожиданными. И вы не узнаете об этом, пока не попробуете.

Шаг действий: В качестве упражнения для размышления придумайте лид-магнит, а затем его версию для каждого способа доставки. Вы всегда сможете, я обещаю. Затем выберите способ доставки вашего магнита.

Шаг 4: Проверьте, как его назвать

Дэвид Огилви сказал: ""Когда вы написали заголовок, вы потратили 80 центов вашего (рекламного) доллара"". Это означает, что в пять раз больше людей читают ваш заголовок, чем любую другую часть вашей рекламы. Они читают его и принимают мгновенное решение читать дальше... или нет. Как намекает Огилви, люди должны заметить ваш лид-магнит, прежде чем начнут его потреблять. Нравится вам это или нет, но то, как мы его преподносим, имеет большее значение.

Например, улучшение заголовка, названия и отображения вашего лид-магнита может в 2, 3 или 10 раз повысить вовлеченность. Это настолько важно. Кроме того, если никто не проявит интереса к вашему магниту, никто никогда не узнает, насколько он хорош. Вы не можете оставить это на волю случая. Так что слушайте. Вот что вы делаете дальше - тестируете.

Три вещи, которые вы захотите проверить, - это заголовок, изображение (изображения) и подзаголовок, в таком порядке.

Заголовок - самый важный. Поэтому, если вы тестируете только одну вещь, тестируйте ее. Например, у меня не было идей, как назвать эту книгу. Вот что я сделал, чтобы выяснить, какое название подойдет лучше всего - я протестировал. Результаты могут удивить вас так же, как и меня.

Тесты заголовков

Раунд I: Реклама ✔ против продвижения

Раунд II: реклама против лидов ✔

Раунд III: Маркетинг против лидов

Имидж-тест

✔ Реальное против мультяшного

Подзаголовки

Раунд I:

""Как сделать так, чтобы больше людей захотели купить ваш товар""

""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"" ✔.

Раунд II:

Как сделать так, чтобы больше незнакомых людей захотели купить ваш товар""

""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"" ✔.

Раунд III:

""Как получить столько лидов, сколько вам чертовски хочется"".

""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи""✔.

Раунд IV:

""Заставьте незнакомцев захотеть купить ваши вещи"".