Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Когда вы бросаете зеленый, вы поднимаете кубик и бросаете снова. Вы продолжаете говорить себе одно и то же. ""Чем больше я бросаю, тем больше зелени я получаю"". Сначала вы бросаете зеленый время от времени. Но по мере того как все больше красных сторон становятся зелеными, зеленые выпадают все чаще. При достаточном количестве бросков выпадение зеленого становится скорее правилом, чем исключением.

Чем занимается ваш друг?"

"Он бросает несколько раз и каждый раз выпадает красное. Он видит, что вы бросили зеленый, и жалуется, что у вас должен быть кубик с меньшим количеством сторон.

В любом случае он бросает еще несколько раз в расстройстве и попадает в зеленый. Но потом он жалуется на то, сколько времени это заняло. Он провел больше времени, наблюдая за вами и жалуясь, чем играя. А вы тем временем выбили свою зеленую полосу. Тебе намного легче, говорит он себе. Ты каждый раз получаешь зелень! Эта игра подстроена, так в чем же смысл? Он бросает игру.

***

Так кому достался кубик с 20 гранями? Кому достался кубик с 200 гранями? Если вы пройдете игру, то поймете, что, когда вы бросите достаточно раз, выпавший вам кубик не будет иметь значения.

Кубики с меньшим количеством сторон могут быстрее позеленеть.

Кубики с большим количеством сторон могут позже окраситься в зеленый цвет.

Но кубик с зеленой стороной всегда имеет шанс выпасть зеленым... если вы его бросите.

Каждый кубик попадает на свою зеленую полосу, если бросить его достаточное количество раз.

Каждый из нас получает многогранный кубик. И глядя на других игроков, вы понятия не имеете, это их 100-й бросок или 100 000-й. Вы не знаете, насколько ""хороши"" другие игроки, когда они начинают, вы можете только видеть, насколько хорошо они играют сейчас. Но если вы понимаете игру, вы также знаете, что это не имеет значения.

Некоторые начинают играть рано. Другие начинают гораздо позже. Остальные сидят в сторонке и жалуются на то, как повезло игрокам.

Обучение рекламе во многом напоминает игру в многогранный кубик. Вы не знаете, получится ли у вас, пока не попробуете. И когда вы начнете рекламировать, то при первых бросках, скорее всего, выпадет красное. Но если вы попробуете достаточно раз, то выпадет зеленый.