Книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff — читать онлайн бесплатно полностью

Поэтому снижение цены - это в лучшем случае временное решение. Вы можете снижать цену так долго. И, как говорит легенда маркетинга Рори Сазерленд, ""любой дурак может продать что-то за меньшую цену"".

Поэтому, чтобы создать хорошую репутацию и получить рефералов, вопрос заключается не в том, как снизить цену, а в том, как дать больше пользы?

Шесть способов получить больше рефералов, давая больше пользы

Есть шесть способов получить рефералов, предоставляя больше пользы. И так получилось, что они совпадают с частями рекламного объявления.

Отлично.

Вызовы → Продавайте больше клиентов

Мечтайте о результате → Установите лучшие ожидания

Повышение вероятности достижения → Добивайтесь от большего числа людей лучших результатов

Сокращение временных задержек → Получение более быстрых

результатов

Сократите усилия и жертвы → Продолжайте улучшать свои вещи

Призыв к действию → Расскажите им, что покупать дальше

Вызовы → Продавайте лучшим клиентам. Мы хотим продавать лучшим клиентам, потому что они получают наибольшую пользу от нашей продукции.

Клиенты, которые получают наибольшую ценность, имеют наибольшую добрую волю. А клиенты с наибольшей деловой репутацией с наибольшей вероятностью будут обращаться к нам. Да, все так просто. Позвольте мне привести пример из реальной жизни:

У нас была портфельная компания, которая занималась связями с общественностью для крупных малых предприятий. У них было много продаж, но было и много оттока. Поэтому они застыли на месте. Они не росли в течение нескольких лет.

Чтобы понять, что мы можем сделать, мы изучили их клиентов с самым низким уровнем текучести, чтобы понять, есть ли у них что-то общее. Все они занимали определенную нишу и стремились привлечь финансирование от инвесторов. Так что решение казалось очевидным - заполучить больше таких клиентов! Но у основателя было большое беспокойство - эти клиенты составляли лишь пятнадцать процентов его бизнеса. Если бы он изменил таргетинг и это не удалось, он потерял бы восемьдесят пять процентов своего бизнеса(!).

Но бизнес все равно не рос. Непростая ситуация для любого предпринимателя. Но, многократно пересмотрев данные, он согласился изменить рекламные объявления, чтобы соответствовать этому более узкому, ""идеально подходящему"" клиенту.

Результаты: Компания преодолела плато. Впервые за много лет они выросли - и теперь на пути к миллионным доходам в месяц. Кроме того, снизились затраты на рекламу - огромные расходы для их стагнирующего бизнеса.