Классический пример подобной ситуации изображен в мультфильме, в котором жених и невеста едут со свадьбы домой. Жених представляет себе, как он отдыхает, а жена подает ему завтрак в постель. У невесты образ тот же самый, только завтрак подает муж.
Кстати, о “недостающем звене”: перед многими деловыми женщинами сегодня стоит серьезная проблема — отсутствие четкого образа своей роли и функций. У женщин, занимающих ответственные посты, слишком мало примеров для подражания, и они часто испытывают трудности, стараясь найти подходящий им продуктивный способ общения с коллегами — будь то мужчины или женщины.
Часто деловой женщине бывает непросто настаивать на своем, не боясь показаться агрессивной, или оставаться женственной, не выглядя при этом кокеткой или, наоборот, “мамочкой”. В этих случаях большую помощь может оказать использование “театрализации” или “тренировки достижения цели” (см. главу 4). Многим женщинам стоит начать играть в бизнес-игры по-новому.
Те, кто в бизнесе прибегает к традиционным “женским хитростям”, в конце концов, скорее всего, проиграют. Успешная деловая женщина избегает “дамских манипуляций” — она не плачет, не выходит из себя, не дуется. Независимо от того, носит деловой человек брюки или юбку, проводимые им переговоры будут успешными, если он или она подготовят себя при помощи серии образов, в которых они будут вести себя уравновешенно, с юмором, настойчиво, тактично и осторожно. Для этой цели также может оказаться очень полезной тренировка достижения цели (см.
главу 4).
Построение мостика
Чем больше узнаешь о богатстве образов и разнообразии субъективных смыслов, тем более очевидной становится ограниченность психологии, объясняющей поведение человека по принципу стимул-реакция (S-R). Приверженцы теории S-R полагают, что, зная, каков стимул (S), можно понять, предсказать и проконтролировать реакцию (R). Но тот факт, что разные люди по-разному реагируют на один и тот же стимул и что даже реакция одного и того же человека на один и тот же стимул в разное время может быть разной, говорит о том, что на пути от стимула к реакции происходит что-то еще.
Сегодня многие психотерапевты считают, что образ или серия образов являются мостиком от стимула к реакции.
Вот типичный пример. Группа людей сидит вечером у камина, приятно беседуя. Вдруг в комнату вбегает щенок и начинает облизывать некоторых гостей.
