— Я так понимаю, у вас есть какие-то планы насчёт компании? — возвращаясь к столу, спрашивает Ольга.
— Да. И я прошу внимательно к ним прислушаться. От этого зависит будущее Цитаты. Графиня, как я понял, не жаждет серьёзных перемен, но они необходимы. И у меня есть план, благодаря которому через два-три года компания начнёт приносить прибыль.
— Хорошо. Мне будет интересно вас послушать.
Молчаливый Игнат кивает. Значит, он тоже готов узнать мой план.
Скоро в зал возвращается барон Булатов, а за ним и графиня.
Пройдя к своему месту во главе стола, она глубоко вздыхает и говорит:
— Что ж, продолжим. Итак, я хочу обсудить стратегию на будущий год, и вот моё предложение.
Белозерская озвучивает план, в котором нет ничего впечатляющего. Если вкратце: сократить часть персонала, ограничить поощрительные выплаты и всё в таком духе. Одновременно с этим — увеличить цену продукции. Постараться найти поставщиков сырья с более низкими ценами или пересмотреть действующие контракты.
Классика. Давайте уменьшим расходы, увеличим доходы и будем в шоколаде.
Нет, так не получится. У Цитаты более глубокие проблемы. Но графиня этого не замечает или не хочет замечать.
— Благодарю, ваше сиятельство, — я встаю. — Теперь прошу совет выслушать моё предложение.
Я достаю из папки заготовленные бумаги и прохожу вокруг стола, раздавая их всем.
— Компания второй год терпит убытки. Не буду говорить, что это приводит к снижению кредитного лимита, волнениям среди персонала и так далее. Вы сами всё это прекрасно знаете.
Я предлагаю обсудить решение, а не проблему.
— Что это? — бормочет Булатов, просматривая документы, которые я ему дал.
— Стратегия, Богдан Борисович. Со всеми расчётами. Не торопитесь, сейчас я всё расскажу. Итак, для начала нам необходимо провести управленческий и финансовый аудит. Однако я могу заранее предсказать его результаты.
— Розница, — вставляет Игнат.
— В точку, сударь. Цитата — крупнейший производитель канцелярии в империи. Но наши розничные магазины почти не приносят прибыли.
Постоянные расходы на аренду, зарплату персонала, логистику и прочее. Переменные расходы на рекламу и обслуживание торговых точек. Всё это составляет до пятидесяти процентов расходов компании.
— И что вы предлагаете, Александр? — Ольга поднимает на меня глаза."
"— Полностью избавиться от розничного направления. В идеале — продать. А также реорганизовать производство. Из трёх фабрик две перевести на производство дешёвой массовой канцелярии.
