Книга Адвокат Империи 14 — читать онлайн бесплатно полностью

Я опросил еще нескольких ребят и каждый раз получал той или иной тональности ответы о том, что красная папка в моей руке была синего цвета. И с каждым таким ответом непонимание на лице Шарфина росло всё больше и больше, превращаясь в растерянность.

— Екатерина? — решил я выбрать последнего сообщника.

— Папка синяя, — с уверенным видом заявила она.

— В точку, — повернувшись, я как бы невзначай прошёлся глазами по аудитории и остановился на Шарфине. — Юра?

— Чё? — буркнул он, явно не желая участвовать в этом акте коллективного помешательства.

— Ты мне не чёкай, — произнёс я и помахал папкой в руке. — Какого цвета?

— Ну синего, — сказал он, явно желая поскорее отвязаться от идиотского вопроса.

— Уверен? — уточнил я самым серьёзным тоном, на какой только был способен.

Парень помедлил. Он посмотрел на папку, потом на других. Красная. Ну точно красная. Но…

— Синяя, — пробормотал он, и в этот раз его голос прозвучал неуверенно.

Я положил папку обратно на свой стол.

— Вот так, господа, и работает социальное давление, — начал я обьеснять, сев обратно на своё место.

— Этот простой приём с папкой иллюстрирует один из ключевых психологических эффектов — социальное подчинение. В стрессовой или неуверенной обстановке, особенно в зале суда, свидетель подсознательно стремится соответствовать мнению большинства или авторитетным фигурам. Порой это делается неосознанно. Просто для того, чтобы избежать конфликта, смущения или изоляции. Даже если он знает правду, давление среды способно исказить восприятие или реакцию. Опытные адвокаты, какими я надеюсь все вы станете, сможет создать атмосферу согласия вокруг ложного утверждения, может спровоцировать свидетеля на самоопровержение, путаницу или ошибку. Это особенно эффективно при перекрёстном допросе, когда линия защиты требует дискредитировать показания. Главное, что вы должны помнить — не перейти грань между допустимой тактикой и недопустимой манипуляцией. Умение управлять атмосферой в зале — это очень ценный и важный инструмент, который станет для вас в зале лучшим другом. Главное использовать его правильно. Все всё поняли?"

"Нет, не все. Я видел это. Но, как раз таки, это было нормально. Подобному нельзя научиться, сидя за партой в аудитории. Для этого нужна живая практика. Нужен опыт. Но в том, что они его получат, я не сомневался. Вопрос в том, какие уроки они из этого вынесут.

Ну и злое красное лицо Шарфина, сидящего на последней парте с оскорблённым видом — приятная вишенка на торте.