Ему пришлось посвятить Лидию Рушановну в подробности расследования – не все, но те, что касались настоящего Богуна, – иначе она не смогла бы вести беседу со знанием дела. В этом и заключался их план.
Коротко поздоровавшись, он сделал вид, будто вернулся к своему занятию, и продолжил набирать что-то на клавиатуре телефона. «Меня здесь нет», – считывалось из его поведения.
«Вы не должны вставать, не должны отодвигать для нее стул. – Тарбеева, на его взгляд, преждевременно вошла в роль и принялась командовать.
– Вы, извините за выражение, сидите и не отсвечиваете. Позвольте ей совершать действия самой: таким девочкам это совершенно необходимо».
Лена опустилась в кресло, поминутно оглядываясь. Руки на коленях, локти прижаты к корпусу, и не нужно быть специалистом по языку тела, чтобы диагностировать: испугана, напряжена, просчитывает пути отступления.
– Вы сказали, вам нужна помощь в юридических вопросах…
– Как иначе я могла бы уговорить вас встретиться, – с виноватой улыбкой развела руками Тарбеева.
– Пожалуйста, простите мне этот обман! Но вы тот человек, без которого ничего не получится. Мы не сдвинемся с места, наши клиенты – прекраснейшая, достойнейшая семья – останутся один на один со своей проблемой.
Первый прием: подчеркни значимость свидетеля. Бабкин испугался, что Тарбеева переборщила. Некоторые свидетели, распознав лесть, замыкаются, подозревая манипуляцию.
– Я не понимаю, о чем вы, Лидия Рушановна!
– Позвольте, я объясню. Только вначале закажем… Что вы будете, Лена?
– Ничего.
Тарбеева склонила голову, взглянула на нее укоризненно и в то же время просяще.
– Я буду чувствовать себя неловко, если мне придется пить кофе одной. А без кофе мне сегодня не обойтись.
Лена покраснела и кивнула. Пожилая дама просит составить ей компанию, как отказать? И просьба так ничтожна…
Прием номер два: вынуждай соглашаться. Древнее и примитивное правило, к тому же общеизвестное, – однако Бабкин не переставал удивляться его эффективности.
Этим приемом пользовались мошенники еще во времена его юности.
Каждое «да» – это маленький шаг навстречу.
Пока официантка принимала заказ, Тарбеева добавила к нему пирожные.
– А ваш помощник?.. – вопросительно начала девушка, услышав, что собеседница просит всего два кофе.
– Недостоин, – отрезала Лидия Рушановна с великолепным апломбом. Сергей мысленно зааплодировал.
Прием номер три: заставь свидетеля испытывать чувство вины.
