А второму отказали потому, что он предлагал цену ниже, и продавец ждал пока первый принесет деньги, но он так и не вернулся! -- Айгол горестно покачал головой и печально добавил, -- в людях не осталось ни чести, ни совести! Конечно, эти камни долго не пролежат, ты сам видел их совершенство, но все же мне обидно.
Нариз сочувственно покачала головой и спросила:
-- Почтенный, а как купцы узнают, что у тебя появился новый товар?
Фаранд недоуменно пожал плечами:
-- Никак! Они просто заходят и узнают. Иногда посылают слуг.
-- Видишь ли, почтенный, допустим ты устанавливаешь цену камня в сто золотых, и если покупателя устраивает цена – он забирает камень. Так?
-- Так, -- кивком подтвердил фаранд.
-- А если покупатель не один, а двое? И оба готовы заплатить эту цену, и оба хотят получить этот камень…
Фаранд задумался и сказал:"
"-- Я отдам тому, кто покупал у меня раньше, с кем приходилось иметь дело.
-- Нет, почтенный! Если ты соберешь не двух, а пять покупателей одновременно, и объявишь, что камень стоит сто золотых, но достанется тому, кто больше заплатит сверху, они начнут наперебой добавлять деньги, лишь бы заполучить его и не ударить в грязь лицом перед соперниками.
Понимаешь?
Толстяк задумался. Мысль заставить покупателя не убавлять цену, торгуясь, а наоборот накидывать золотые, чтобы получить желаемое, показалась ему очень странной. И очень притягательной…
Он как-то по-новому взглянул на сутулящегося юношу и спросил:
-- Скажи мне, а есть ли у тебя какие-то идеи, как сделать это лучше?
-- Будет совсем не плохо, почтенный, если каждый раз, когда ты будешь получать особо редкие камни, ты будешь усиливать охрану лавки, и оповещать о дне продажи всех вокруг.
Я не так богат и знатен, как ты, почтенный, потому мне часто приходится бывать на обыкновенном рынке. Так вот. На каждом рынке есть зазывалы. Такие люди с громкими голосами, которые стоят и за отдельную плату кричат во всю мощь о том, что, например, у такого-то купца можно купить лучшие ткани.
Если ты заплатишь, чтобы о твоих камнях покричали на разных рынках города, то о редком товаре будет знать не только каждый купец, но и каждый богач столицы.
Нариз усмехнулась и добавила:
-- Пожалуй, тебе придется нанимать людей, чтобы покупатели, увлеченные торговлей, не побили друг друга.
После своей речи Нариз замолчала, взяла с блюда кусочек дыни и спокойно ела его, давая хозяину время обдумать все, что он услышал. Ни к чему торопить его.
